«Истком»: экономия для экономных

Работа с доступными автомобилями требует не менее гибкого подхода, чем работа с люксовыми. Ведь желающих приобрести авто по низкой цене всегда будет значительно больше. Однако это не значит, что подход к таким клиентам не может быть столь же индивидуальным. О том, чем еще можно привлечь покупателей к брендам Uz-Daewoo, Chery или Geely рассказывает директор по развитию и маркетингу компании «Истком» Нонна Шалина.

- На сегодняшний день сеть «Истком» в Петербурге состоит из двух автоцентров по адресам Северный пр., д. 7 и ул. Бухарестская, д. 6. Достаточно ли их для города?

- Количествово автоцентров определяется двумя факторами. Первое - это их местоположение  по отношению к другим дилерам тех же самых брендов. По правилам, они не могут находиться ближе, чем в 5 километрах друг от друга. И это наиболее серьезная проблема, поскольку не  по всем брендам у нас одинаковые коллеги. Второе - это финансовые возможности самого дилера. Особенно, если площади находятся в его собственности, а не арендуются у третьих лиц.

- Какую долю рынка занимает компания? Какие услуги предлагает?

- По Uz-Daewoo мы являемся одной из 6-8 компаний, продающих автомобили этой марки в Санкт-Петербурге. Точное количество дилерских центров постоянно варьируется дистрибьютором, поскольку одни центры закрываются, другие появляются. Маркой Chery в городе занимаются 5 дилерских центров. Что касается доли рынка, то на сегодняшний день мы охватываем порядка 10-15% городских продаж автомобилей Uz-Daewoo. В случае с Chery этот показатель доходит до 30-40%.

- Можно ли приобрести какие-либо автомобили из вашего портфеля брендов на выгодных условиях нынешней осенью?

- Для наших клиентов постоянно действуют специальные программы по кредитованию, а также гибкая система скидок и подарков на приобретаемое дополнительное оборудование. И, наконец, специальная акция октября - только 100 автомобилей разных брендов со спецпакетом дополнительного оборудования и скидками на него. Все подробности можно узнать на нашем сайте или у менеджеров автосалонов.

- Сейчас многие автовладельцы уже начинают задумываться о подготовке к зимнему сезону. Существуют ли какие-то сезонные предложения для таких клиентов?

- Конечно, стоимость специального пакет при приобретении нового автомобиля составляет от 15 000 рублей. Помимо прочего, в него входит антикоррозийное покрытие и сигнализация. Но и этим пакет не ограничивается.